三十周年专栏 | 优舶来董事长李军：造就30个亿万富翁之后，
，，
，“第二增长曲线”在哪里？？
？

以下为《每日经济新闻》报道原文，，记者黄博文。。。
。

4月19日，，在北京亦庄举行的全球首场人形机器人马拉松比赛中，，，一款身高还不足1.2米
、
、像个小朋友一样的机器人“小顽童”赚足了眼球，
，，最终以第二名冲线，，，获得亚军。。
。。

这个来自松延动力的“N2”机器人，，
，据称是“首个连续空翻人形机器人”，，
，可以在闹市区、
、、、夜晚的马路等多个场景下空翻。。
。

鲜为人知的是，
，，，其流畅的机械步伐，，
，来自一家上市公司在步态数据与服务支持上的精准托举，，
，，它就是优舶来（SZ300296）。。。。

日前，，在北京优舶来总部，，创始人、、、、董事长李军与《每日经济新闻》副总编辑卢嵘深度对话，，讲述优舶来的AI（人工智能）战略。
。
。今年，
，，创立于1995年的优舶来迎来“三十而立”，，，，在连续七年稳坐LED（发光二极管）显示产品全球市占率第一之后
，，，，如何引领下一个技术周期，
，，寻找“第二增长曲线”
，
，是一个全新的挑战与命题。
。
。

1

以前是别人“卡”我们脖子

现在是我们“卡”别人脖子

数据显示
，，，，作为全球最大的LED显示屏生产和消费国，，中国LED显示屏已占据全球85%市场份额
。。

“这是我们和行业同仁二三十年一起打拼的结果。。。”李军开玩笑说：“以前是别人‘卡’我们脖子
，
，现在是我们‘卡’别人脖子。。”

李军所说“卡脖子”的技术，，，就是Micro LED
。。。。这种可让LED像素点最小间距达到0.4mm以下的显示技术，，凭借高对比度、
、、、高亮度
、、、高集成等绝对优势，
，，，可推进LED进入消费类电子、、、车载、、、、可穿戴设备等应用场景，，，成为行业公认的“终极显示技术”。
。。。当前，，，，超半数的显示屏厂商均在布局Micro LED。。

作为LED显示产业的龙头企业，
，，优舶来是国内重大活动中的“常客”。。
。。从北京奥运会开幕式上的巨大画卷，，到北京冬奥会开幕式上的“冰立方”，，，，优舶来成为名副其实的“双奥之企”
。。。从国庆50周年、、60周年、、、70周年庆典，
，到2014年APEC会议、、2019年武汉军运会、、2021年庆祝中国共产党成立100周年大会……优舶来提供全方位的视效保障服务。
。。

不过这两年，，，由于市场整体需求不振，，，
，竞争持续白热化，，，而微间距进程并未明显提速，，，销额增长低于销量增长，
，，
，国内市场呈现增量不增收之势。。。
。

LED显示还是一个好的赛道吗？？？？李军表示
，，LED显示依旧属于朝阳产业
，，，虽然增速放缓，，，但还没到市场上限。。

研究显示，，正常情况下，，人所感受的外界信息中有80%以上来自视觉
。
。显示技术的不断革新
，，，，本质上是不断追求将自然环境中的视觉信息更清晰、、逼真地呈现给人眼的过程
。。。。

“这个行业不断通过一些革新
，，，取代原来传统的产品。
。。
。”李军介绍，，LED正运用于越来越多的场景
，，如高清电视、、
、
、LED影院、、、会议一体机、、XR虚拟拍摄等，，甚至还出现了“全息玩具”。。
。。

他举例说
，，
，现在连建筑外观材料都开始用LED显示，
，让墙面看上去的效果和大理石一样，
，，，但又可以发光，，，，显示图像和视频。
。。。

据DISCIEN市场分析报告显示，
，2024年，，，全球LED显示终端市场规模达663亿元，，，同比增长6.4%。。。。这是一个不断扩容的市场。。。

数据显示，
，当前优舶来的营业收入依旧以智能显示为主，
，，2024年占比达到86%。。。

2

营收结构变化迎挑战

海外布局的过程是“练内功”

随着LED显示行业的高速发展，
，，优舶来营业总收入在2019年达到历史高点——超过90亿元。。

然而，，，，在接下来的5年（2020年至2024年）
，，，，优舶来却始终没有突破这一规模上限，，甚至出现回落。。
。。2025年一季报显示，
，，优舶来报告期内营业总收入16.64亿元，，同比下降7.59%。。。。

既然LED显示是朝阳产业，，为什么公司营收未能持续增长？？李军介绍，，，，这主要是公司的营收结构出现变化，，特别是文旅夜游业务的营收在2020年以后大幅下降。。。。

财报显示
，，优舶来2020年的夜游经济业务营收降至8.06亿元，，
，同比下降40%，，营收占比更是滑落至12%。。。。这是必须面对的现实。。。。营收结构的变化
，
，，需要市场结构的变化来弥补。。。。

据悉，，，，优舶来当前的营销及服务网络已遍布全球五大洲，，，涉及近百个国家或地区。。。。与此同时，，
，公司智能显示业务的海外营收也在不断增长（特别是在亚非拉地区），，，，2024年达到27.88亿元，，，在公司营收中的占比也不断提升，，，，提供了一个新的增长点。。。。

李军把这个过程看作是练内功的过程：“虽然这几年我们很艰难，，资本市场表现也不是很理想。。。但实际上，，，公司的收入结构发生了重大变化，，海外比重上来了
。。”

优舶来的出海布局相对较早，，2016年就在欧洲建立了工厂，，目前有1000多名海外员工。。作为中国人民大学的博士
，，，，李军认为自己“还是有点国际眼光的”，
，，并且把英语作为工作语言也“完全没问题”。。

正是在欧洲的提前布局，，，
，让优舶来在中美贸易战所受的影响相对较小，，，，因为很多出售给美国的产品都是由斯洛伐克的工厂生产
。。。。

3

机器人跟人的最大区别在哪里
？？

不在大脑，
，，而在动作

和海外布局一样早的，，是AI应用领域。。。

2016年
，，，，优舶来就收购了美国科技企业NATURAL POINT
。。“这家公司擅长做动作捕捉，
，，为很多好莱坞的大片做动捕
，，毛利超过70%。。
。。”李军介绍，，，“优舶来很早就意识到
，，，人工智能的时代来临了。。。
。”

2024年8月
，，
，
，凭借精美的画面制作以及操作手感，，，首款国产3A游戏《黑神话：悟空》火爆出圈。
。。游戏中行云流水般的武术动作，，，，优舶来的动作捕捉技术功不可没。。。

另外，
，，电影《封神》三部曲的表演捕捉，，《风起洛阳》《唐朝诡事录·西行》《国宝迷踪》等VR大空间文旅体验项目落地的技术支持，，，
，背后都有优舶来集团旗下虚拟动点公司的助力。。。

在光学动作捕捉技术的基础上，，，优舶来通过自研和合作的方式，，增加了Lydia动作大模型、
、、、LydCap无标记点动作捕捉、、、“光学+无标记”融合等多种前沿技术能力
。
。。
。

机器人跟人的最大区别在哪里？？在李军看来，，
，不在大脑，，，，而在动作。
。
。。“因为现在人工智能发展很快，，，语言、、语音也很容易模仿、、、学习，
，，而动作则不同
。
。。。”

动作捕捉的训练，，是优舶来的优势。。。“优舶来不做通用大模型，
，
，而是做专业模型，，，特别是动作模型。。。在动作领域，
，，，用我们的技术进行训练是最好的方式之一。。”

不过，，在优舶来的营收结构中，，，人工智能领域比重并不算高。。。“目前一年只有3亿至4亿元，，，，但其产生的利润超过一亿元。。”李军说，，，，“在别的AI玩家亏钱的时候
，
，我们已经赚钱了”。。。

在他看来，
，，，人工智能赋能显示，，，，赋能文旅，
，，，正在成为一个大趋势。。。。欣慰的是，，，优舶来真正抓住了这个机遇。。

4

30年造就30个亿万富翁

企业文化决定激励机制

2024年
，，，，因在年报中写诗，，，，李军一度出圈。。。。2025年，，
，，李军也一如既往地在优舶来2024年年报写了一首诗：“去岁风急浪涛天，，
，，内卷外拚莫等闲。
。静修内功待彩虹，
，，
，顺势腾飞在来年。。。”

“‘静修内功’指优舶来‘第二增长曲线’的动力源泉。
。。。”李军表示：“这其实就是源于我们在显示
、、、AI应用等领域的持续投入，，，这就是在‘修炼内功’。。。”

数据显示，
，，，优舶来研发人员数量在2024年出现增长，，较2023年增加35名
，，，，数量占比由17.21%增长到20.36%。。。

回顾过去30年的发展历程
，，李军认为，，企业文化最重要，，企业的发展要靠人、、、、靠团队，，，
，而“分享，，，实现员工共同富裕”则是优舶来最重要的企业文化。
。。正如优舶来的公司名，，品德第一，
，，，利益第二，，即“利益亚于品德”。。
。。

“文化决定了企业的激励机制，，，也决定了企业的凝聚力。。坚持做好激励机制，，企业才能让人才进得来、、、、留得住、、、
、发挥作用。。。。”在李军看来，，，激励机制要达到的效果就是“财散人聚”。
。
。

据悉，，，，企业初创时期的原始投资全部由李军出资，，，，如今他剩21.2%的公司股权。。。

2018年4月，，优舶来市值一度超过400亿元，
，，凭借母公司全员持股计划，，，，优舶来创造了15~30名亿万富翁、、
、
、50~100名千万富翁以及1000名百万富翁⋯⋯

自2020年起，
，优舶来已连续5年发布ESG及可持续发展报告。。。“积极践行ESG理念，，，，将其融入到公司生产、、运营及发展目标等各个环节当中，，我们认为ESG重在起而行之。
。”李军表示。。

据《每日经济新闻》与中央财经大学绿色金融国际研究院联合发布的ESG行动派数据平台，，，优舶来最新评级为A，，
，
，超越89.96%的同行企业。。此外，，，，优舶来还获得众多机构ESG评级
，，，如Wind ESG评级为A，，华证指数评级为A，
，，，国证ESG评级AA等。。
。。这样的ESG表现，，，
，也助力优舶来作为LED显示行业唯一代表，，成功入选“中证A500指数”样本股。
。

对于优舶来的未来和自己的目标，
，今年61岁的李军表示，，希望优舶来成为一个百年老店，
，成为一个让员工从生存、、、、发展到享受生活的平台。。。
。

“正如优舶来在20世纪90年代抓住火车站、、、、长途车站里指示灯牌更新的机遇一样，，，，当下的优舶来也要抓住时代的机遇，，，尤其是人工智能的机遇。
。这或许就是未来30年发展的关键。。。。”李军说。。