一颗蓝莓 ，何以将农民推上产业链“C位” ？

　　近年来 ，国产蓝莓凭其独特的口感和丰富的营养价值赢得了市场青睐，成为“网红水果” ，蓝莓产业也成为农业高附加值产业 。

　　正值春日 ，记者深入我国蓝莓主产区云南省红河州蒙自市发现 ，一颗小小的蓝莓 ，折射出农业现代化的光芒。当地以高附加值的蓝莓产业为突破口 ，探索出农户 、村集体企业 、龙头企业三方利益联结的“622”联农带农益农新机制 ，让农民站在产业链价值链的“C位” 。同时 ，有效降低了企业生产成本 、撬动盘活乡村振兴资金 ，破解农村群众参与产业难及增收难 、村集体经济薄弱的问题 ，还推动农田向农场转变 、农户向农场主转变 。

　　小小蓝莓撬动联农带农新机制

　　正当国内不少产区的蓝莓株苗刚刚迎来花期 ，蒙自市草坝镇的早熟蓝莓已经迎来产季。在大棚里 ，一颗颗成熟的蓝莓如宝石般点缀枝头 ，农户们正忙着采摘装箱 。

　　蒙自市农业农村局局长汪政银介绍 ，凭借得天独厚的水 、土 、光 、热等自然条件 ，草坝镇成为种植蓝莓的宝地 。这里的蓝莓采摘季从每年11月到次年5月 ，正是国内其他产区及进口蓝莓的上市空窗期 。

　　瞄准气候 、地理等优势 ，2018年以来 ，蒙自引入联想佳沃 、海升集团 、58农业 、卓莓（怡颗莓） 、云科创等知名农业企业入驻 ，引导蓝莓产业发展 ，目前已成为全国大棚基质盆栽蓝莓主产区 。

　　在蒙自蓝莓产业从零星种植到规模化发展到一定程度后 ，一些新问题随之出现 ，特别是产业发展红利惠及群众少 ，村集体守着资源却赚不到钱 。

　　其中 ，蓝莓基地每亩大棚 、水肥系统等需要数万元的投入 ，且周期较长 ，经济条件一般的农户望而却步 ，对企业的资金压力也较大 。同时 ，自发种植蓝莓的农户营销能力差 ，缺乏品牌效应和销售渠道 ，且蓝莓品质不稳定 ，收入受市场波动大 。

　　如何让村集体和农户成为产业发展的参与者和受益者 ？如何在企业降低成本的同时又保证种植管理水平 ？

　　问题是变革的动力 。当地持续在联农带农方面进行探索，先后涌现出红河佳裕“兜底增收28” 、柒瑞结农场“合作种植352”等机制 。2021年 ，蒙自市继续以蓝莓产业为突破口 ，破解群众增收难 、村集体经济薄弱问题 ，探索出“622”联农带农新机制 。

　　草坝镇党委书记万葵介绍 ，“622”是利益分成的简写 ，即销售收入按照农户60%、村集体企业20% 、龙头企业20%的比例进行分配 ，其核心是企业集体农民合作共赢 。根据蓝莓种苗更迭周期 ，这一机制以5年为期 ，龙头企业负责提供苗源 、技术指导 ，打造市场品牌和销售渠道 ，提高蓝莓价值 ；农户负责土地投入 、基础设施建设 、日常管理等工作 ；14个村委会联合成立蒙自市振晟农业开发有限公司 ，出资为农户垫购苗木 、改造大棚 、建设灌溉设施等生产资料 。

　　当地仙景社区的90后“农场主”许泽是第一个加入“622”机制的农户，他于2021年开始种植蓝莓4.5亩 ，当年即获得净收益12万多元 。2023年 ，他种植蓝莓22亩 ，首产季分红108万元 ，净收益64.3万元 。许泽充满希望地说 ：“今年蓝莓的净收益估计也在六七十万元 。”

　　许泽的成功 ，让周边农户看到了蓝莓种植的广阔前景 。2021年至今 ，越来越多的种植户参与到蒙自蓝莓“622”联农带农机制中来 。

　　汪政银介绍 ，2023年蒙自市蓝莓种植面积达到1.7万亩 ，产值高达20.4亿元 ，带动了32个行政村和2万余农户增收 ，其中以“622”机制发展的62个蓝莓家庭农场创收620万元以上 ，目前全市家庭农场已达80个 。

　　传统农业生产方式实现改造提升

　　农业虽是传统产业 ，但也是发展新质生产力的重要领域 。受访干部 、群众表示 ，“622”机制助力劳动者 、劳动资料 、劳动对象的优化组合 ，既解决了企业租地 、人工等生产成本的投入压力 ，又解决农户种植端 、营销端的难题 ，还改变了薄弱的村集体经济 、盘活闲置资产 ，从而实现了传统农业生产方式的改造提升 。

　　在这种机制推动下 ，新型职业农民应运而生 。

　　草坝镇镇长冯梅介绍 ，草坝镇改变以往农业产业发展中农户靠流转土地得租金 、基地打工得薪金的传统机制 ，推动农户收入由财产性收入 、工资性收入向经营性收入转变 。农户 、村集体 、龙头企业合作开展“孵化家庭农场”实践 ，农户以土地 、劳动力等生产要素参与蓝莓产业发展 ，推动农户由旁观者向主人翁转变 ，推动农民向市民化 、专业化 、职业化转型 ，合作期平均每年每亩可分红3万元以上 ，比传统的“租金+薪金”机制实现收入翻番，让农户更多分享产业增值效益 。

　　农田管理从“粗放经验型”向“集约高效型”转变 。

　　许泽说 ，龙头企业定期开展蓝莓种植 、管护 、采摘等种植技术及市场知识培训 ，农户严格按照他们制定的蓝莓栽培水肥配方 、病虫害防治 、修剪等种植技术方案和农艺标准规范操作 ，有效提升了蓝莓种植的精细化 、规范化水平 。

　　“622”机制显著提高了农民收入 ，更将蒙自市蓝莓产业的亩产量和亩产值提高至全国平均水平之上 。冯梅介绍 ，2023年草坝镇蓝莓株产 、商品率和亩产量分别提升15% 、10%和40% ，实现生产效率大幅跃升 。

　　“大奖国际还组织蓝莓种植大户前往西班牙 、西安 、青岛等地走访学习 ，推动农民向新型职业农民转变 、零工向农业产业工人转变 。”万葵说 。

　　为保障农民财产权益 ，强化产业资金运行的安全性 、规范性和有效性 ，草坝镇党委政府 、村集体企业 、龙头企业三方建立了在线农户蓝莓交收和结算管理平台 。

　　“每天农户交收蓝莓后 ，可在线查询交收蓝莓的等级 、规格和数量 ，每半个月农户可以在线查询销售价格 ，每个月可在线查询交货资金的结算状况 ，做到每笔资金可复核 、可追溯 ，切实守护好农户利益 。”蒙自市振晟农业开发有限公司总经理周吉强说 。

　　公司为农户进入蓝莓产业提供系统的社会化服务 ；村集体经济组织带领农户由“单打独斗”向“抱团发展”转变 ，农户转为职业农民 ，传统农业生产方式也得到了改造提升 。

　　现代化农业发展的三大启示

　　记者调研发现，这种紧密的利益联结机制 ，既减轻了企业在租地 、基础设施建设 、管理和采摘等方面的成本压力 ，又解决了农户在种植和营销端的难题 ，实现了真正的互利共赢 ，为现代化农业发展带来三个启示 。

　　一是确保农民始终站在产业链价值链的“C位” 。

　　冯梅介绍 ，这种机制推动农田向农场转变 、农户向农场主转变 ，推动农户收入由财产性收入 、工资性收入向经营性收入转变 ，农民不再以务工者而以“农场主”身份成为产业链价值链重要一环 ，合作期实现收入翻番 。

　　草坝镇第一个“家庭农场主”许泽已经成长为片区小组长 ，还带动周边9户农户也成为“家庭农场主” 。邱都村村民王进在许泽的带动下 ，于2022年种植了5亩蓝莓 ，仅用一年时间就回本并净赚2万元 。因为管理得好 ，蓝莓产量高 ，他还获得了企业给予的“超产奖”奖金 。

　　二是村集体企业居间服务，既架起农户和企业合作桥梁 ，又实现村集体经济发展 、财政资金保值增值 。

　　万葵介绍，全镇所有14个村（社区）都加入了村集体企业振晟农业开发有限公司 ，承接中央财政衔接推进乡村振兴补助资金300万元 、撬动银行贷款100万元 ，统筹整合来自各口的财政惠农资金 ，并将“622”机制经营收益滚动投入使用 ，极大盘活辖区农村集体资产 、资源 、资金 ，确保资金的保值增值 。2023年 ，全镇村（社区）集体经济收入平均达42.04万元 ，比2022年增加12.86% 。

　　在了解到“622”机制后 ，2023年草坝镇一村也以9.7亩村集体土地作为家庭农场的方式参与蓝莓种植“622”机制 。一村党总支书记杨玉科介绍 ：“大奖国际村集体土地之前是闲置的 。在种蓝莓后 ，2023年第一个产季收入15万元 ，预计2024年第二个产季结束后村集体纯收入可突破25万元，加上作为村集体企业股东的利润分红 ，大奖国际能为群众办更多的实事 ，解决更多的问题 。”目前一村已发展蓝莓种植170余亩 。

　　三是农业龙头企业带动 ，全面提升资源配置效率 。

　　农业龙头企业带领农户由“种得好”向“卖得好”转变 。

　　“面对市场竞争 ，企业 、农户 、村集体都是‘一根绳上的蚂蚱’ ，必须抱团发展 。”草坝镇引入的云科创现代农业科技有限公司董事长赵崇军介绍 ，市场竞争要降成本 、打品牌 ，品牌的基础在于蓝莓品质稳定 。公司在专利品种 、优质种苗 、基质 、蓝莓采收 、分级包装等方面严控品质 ，并帮助农户垫付农资和部分包装材料费 ，有效降低农户的生产经营性投入 。如今 ，公司注册运营的“满时”蓝莓品牌已销往京沪等地 ，稳定的品质获得多家大型商超的认可 ，从而实现多方共赢 。

　　下一步 ，蒙自市将重点聚焦蓝莓抓转型 ，打造全国蓝莓产业集群 ，在前端研发 、中端加工 、后端销售上下功夫 ，做深“蓝莓+”产业链条 ，并向其他产业推广此机制 。

　　万葵认为 ，蓝莓是高附加值产业 ，所以各方开展创新的积极性较高 。“622”机制完善了利益联结机制 ，以后随着蓝莓市场变化 ，各方主体的利益分配会发生变化 ，但不管是“622”比例还是其他比例 ，这种破解现实难题 、提高生产效率 、互利共赢的农业生产新机制会不断探索出新 。

　　来源 ：经济参考报